Creemos que por diferentes razones. Las más comunes que conocemos son: Negocios, Reclutamiento, Compartir Conocimientos, Compartir Experiencias y Adquirir Conocimiento.
Esta publicación que estamos compartiendo está ENFOCADA en Negocios. En forma más específica, queremos contarles sobre la importancia del Social Selling (Venta Social) para hacer Negocios usando LinkedIn como plataforma clave.
LinkedIn significa ser social, así que seamos sociales con las personas que te siguen y se interesan por tus publicaciones.
Empecemos comentando que las tácticas de Social Selling (Venta Social) se han apoderado del mundo de las ventas. De hecho, el 98% de las compañías dicen que planean implementar tácticas de Social Selling en el futuro cercano si aún no lo han hecho. Una gran cantidad de empresas ya han realizado este movimiento estratégico.
Para empezar, establece una rutina diaria en las plataformas sociales para encontrar, educar y comprometer auténticamente a tus compradores.
Prácticamente todos los líderes de ventas y propietarios de negocios estarían de acuerdo en que mantenerse a la delantera es lo mejor para ellos cuando se trata de adoptar nuevas tácticas. Si lideras las responsabilidades de ingresos de tu empresa, debes asegurarte de que tus equipos de ventas sean educados digitalmente y sepan cómo aprovechar las plataformas sociales y digitales para comunicarse y educar a los compradores online. Más allá de las plataformas, también necesitan aprender las técnicas modernas de ventas que les ayudarán a lograr resultados. Una herramienta simplemente no es suficiente para tener éxito en este nuevo entorno moderno de ventas.
Con un buen entrenamiento en Social Selling conocerás la forma de detectar los patrones que llevarán tu liderazgo al siguiente nivel, inspirando no solo a tus empleados sino a tus clientes para hacer parte de esta nueva era digital contigo como LÍDER DE ESA TRANSFORMACIÓN
Te compartimos las cinco (5) razones por las que debes invertir en entrenamiento de Social Selling:
1. Inicia nuevas conversaciones con los compradores relevantes
¿Con qué frecuencia hablan los vendedores sobre las necesidades o expectativas del cliente? Algunos estudios sugieren que es solo el 20 por ciento de todas las conversaciones. Para la mayoría de los equipos de ventas, el 80 por ciento de las conversaciones giran en torno a la venta de productos o servicios.
¿Cómo puede el entrenamiento en Social Selling ayudar a corregir el problema? Enseñando y practicando con los vendedores en cómo iniciar más conversaciones con las personas adecuadas en el momento adecuado.
2. Mantente adelante de la competencia
Las empresas de clase mundial tienen equipos de ventas de clase mundial. Esos equipos se mantienen actualizados con los últimos métodos, estrategias y tecnologías de comunicación digital y social. Están aprendiendo sobre nuevas tácticas para emplear y cuales técnicas de ventas juegan para alcanzar las tasas de éxito más altas. También refinan la forma en que usan las técnicas actuales para maximizar el potencial de ventas.
Cuando no se conoce en profundidad el alcance que tienen las redes sociales suele ser habitual escuchar, pero…. por qué debo estar allí si mis clientes y mi sector no están. Todo y que es cierto que algunos sectores difícilmente estarán, en la actualidad la mayoría de ellos se encuentran ya a un par de clics.
El Social Selling y la venta digital evolucionan constantemente, por lo que el entrenamiento permanente representa una de las mejores prácticas.
3. Usa las herramientas de manera efectiva
El Social Selling moderno y las técnicas de venta digital se basan en la tecnología. Tanto los líderes de ventas como los ejecutivos conocen sobre la importancia de adoptar las mejores herramientas para sus equipos de ventas. Para convertirse en un líder, las inversiones son necesarias.
Las herramientas de ventas son tan efectivas como el conocimiento de sus usuarios sobre la aplicación de esas herramientas para obtener resultados comerciales. Una empresa puede adoptar una nueva herramienta, pero no necesariamente estará a la altura de las expectativas si al equipo de ventas no se le enseña cómo aplicar la herramienta de forma efectiva.
4. Aumenta el ROI del Social Selling
Es un hecho reconocido en la mayoría de los círculos empresariales que las ventas sociales pueden y aumentarán los ingresos. Casi la mitad de todas las empresas dicen que ven beneficios cuando implementan Social Selling. Estas ventajas incluyen expandir el alcance del equipo de ventas a nuevas audiencias, mantenerse conectado con los compradores durante todo el ciclo de ventas y obtener mayores porcentajes de ganancias y productividad del vendedor.
La capacitación en Social Selling es la clave para conseguir estas ventajas. Cuando los vendedores reciben la capacitación y el apoyo que necesitan para usar las técnicas de Social Selling de manera efectiva, cosechan todos estos beneficios para el negocio. Darles oportunidades para mejorar sus conocimientos, perfeccionar sus técnicas y aprender nuevos métodos para captar audiencias antiguas y nuevas solo puede dar frutos en forma de un ROI creciente para la estrategia de venta social.
5. Crece los ingresos de manera eficiente
El Social Selling resulta en mayores tasas de ganancias y productividad del vendedor. Los vendedores sociales maximizan el crecimiento de sus ingresos, superando a sus competidores, que no utilizan el Social Selling en más del 20 por ciento. Además, la mayoría de las empresas que utilizan esta técnica moderna de ventas reportan impactos positivos tanto en el crecimiento de los ingresos como en el tamaño del equipo de ventas.
La capacitación en Social Selling ayuda a los gerentes de ventas a lograr este tipo de crecimiento de manera más eficiente. Con todas estas ventajas en mente, es fácil ver el verdadero valor de invertir en entrenamiento de Social Selling.
Sin duda los compradores actuales y potenciales buscan información en tiempo real que le aporte valor y en el móvil, así que no podemos perder esta gran oportunidad.
Si quieres conocer más acerca de Social Selling para tu negocio o empresa, contáctanos hoy mismo a: daniel.melendez@e-bestchoice.co
Créditos: SalesForLife