LA MOVILIDAD AEREA URBANA “UAM” TIENE SELLO COLOMBIANO

¿Sabias que en la historia de la Evolución del Vuelo a nivel mundial, siempre aparecen los colombianos?.

En 1887 recordemos al Ingeniero Carlos Galan Carlos Albán político, militar... e inventor ; el precursor del Zeppelin en el mundo. La Aerolínea Avianca ; la primera de América y la segunda más antigua del mundo. Actualmente, tenemos una empresa colombiana trabajando con la NASA; como la primera y única empresa de servicios de transporte de movilidad aérea urbana que recibe un espacio aéreo para desarrollar el concepto de Movilidad Aerea Urbana UAM. 

¿Que ha sucedido en estos ultimos 122 años con relacion al desarrollo de la Industria aeroespacial en nuestro País?

Si bien el sueño del automóvil volador a menudo se ha reservado para la ciencia ficción, está surgiendo gradualmente un futuro muy práctico y real para la movilidad aérea urbana (UAM). 

 ¿Cómo puede la Movilidad Aérea Urbana (UAM) convertirse en una solución sostenible para el mañana?

¿Dónde se encuentran nuestras ciudades en esto?

Con un crecimiento demográfico y económico exponencial, las principales áreas metropolitanas enfrentan muchos desafíos cuando dos tercios (2/3) de la población mundial vivirán en centros urbanos para el 2050. En términos de transporte, la congestión, las filas interminables de vehículos, el embotellamiento, la poca accesibilidad, el poco tiempo, los accidentes viales, el estrés, la baja calidad de vida y la contaminación que esto genera ahora, está obligando a idear soluciones de movilidad más sostenibles. 

Después de los autobuses, motos, bicicletas, tranvías, scooters, teleféricos ... 

¿Habrá, ahora, espacio para el transporte aéreo urbano? 

Uno de los líderes y precursores en el sector UAM es el emprendedor colombiano Felipe Varon quien ha investigado que esto podría funcionar, así:

“Cada vez que necesites viajar desde tu origen hasta tu destino, queremos que puedas usar tu teléfono celular, vayas a la aplicación y solicites un servicio. El sistema te indicará que vayas al aeropuerto mas cercano de Vehículos Varón donde te estará esperando un automóvil volador. Abordarás el automóvil con un conductor a bordo y luego volarás a baja altura sobre la ciudad hacia al aeropuerto de Vehículos Barón más cercano a tu destino . Luego abandonarás el sistema y volverás a utilizar una de las formas intermodales disponibles para llegar a tu destino final”.

Puedes tener la sensación de que existe un problema por resolver en la primera y última milla, por lo que Varón confía en socios potenciales para resolver ese problema y realmente crear un servicio completo desde el origen hasta el destino final. El valor de la solución que está proponiendo Varon Vehicles es reducir los tiempos de transito con Pilotos reales conduciendo los vehículos voladores.

Felipe Varon Guest Speaker Oshkosh Air Show July 2019

La Autoridad Aeronáutica de un país le ha asignado un volumen de espacio aéreo a Felipe Varon para realizar ejercicios de su Sistema de Gestión de Tráfico (TMS) de automóviles voladores. Según la información conocida, es la primera y única empresa de servicios de transporte de movilidad aérea urbana (UAM) que recibe un espacio aéreo para este propósito.

Varon ha establecido un plan en conjunto con dicha Autoridad Aeronáutica para realizar ejercicios de diseño de las rutas virtuales, el diseño de la zonoficación, los sitios de despegue y aterrizaje de los carros voladores, escribir las regulaciones, y otros ejercicios relacionados con la gestión del tráfico de automóviles voladores.

Los ejercicios se realizarán inicialmente con pequeños drones comerciales y con prototipos de automóviles voladores V200 a escala y sin tripulación. El plan ya se encuentra en la segunda fase de una hoja de ruta de varios años, que involucra la expansión posterior del volumen de espacio aéreo asignado y la participación de autos voladores V200 tripulados de tamaño real.

¿Qué acción tomarías hoy, acá y ahora si el resto de lo que tengas, seas y hagas en Colombia dependiera de ello?

A medida que la Movilidad Aérea Urbana (UAM) pasa del concepto a la realidad, temas como la propulsión, la certificación de aeronaves y operacionales, la aceptación social, el ruido y las regulaciones locales de zonificación seran las conversaciones de las partes interesadas. 

En esta vasta red, hay muchos productos y servicios que se están introduciendo en el mercado y, aunque puede parecer abrumador al principio, una vez que nos sumergimos en el panorama general de la industria de la UAM, se hace evidente que se parece mucho a nuestra industria aeroespacial actual. Como tal, el diseño y la fabricación del vehículo, el soporte y los servicios, las operaciones de vuelo, la gestión del tráfico aéreo, la infraestructura terrestre y la interfaz del cliente son los elementos principales que conforman el ecosistema UAM.

Fuente: Nexavian

Pero, al igual que con la aviación convencional, la UAM dependerá en gran medida de un amplio ecosistema de instalaciones para alojar a los pasajeros, personal calificado y equipos y servicios de apoyo en tierra para crear un sistema eficiente capaz de aprovechar todo el potencial de UAM.

¿Qué veremos, oiremos y sentiremos cuando logremos desarrollar la Industria Aeroespacial en Colombia?

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6 Aspectos Críticos para Sobresalir en una Industria Competitiva como la Aeroespacial

Manejar un negocio exitoso siempre ha sido difícil, sin importar en qué industria se encuentre. Desde el día en que su idea de negocio se concibe hasta el punto en que realmente opera y genera ingresos (¡con suerte!). Es una batalla interminable para mantener su negocio competitivo. Incluso las compañías de miles de millones de dólares como Apple tienen que preocuparse constantemente por mantenerse al tanto de su juego, lo mismo aplica para las Pyme. Es aún más exigente en industrias altamente competitivas, como la aeroespacial, donde casi todos sus competidores ofrecen exactamente los mismos servicios que usted.

Una industria competitiva, creemos, es una industria productiva. Y la productividad conduce al crecimiento, que permite niveles de ingresos más altos, y es de esperar, a riesgo de sonar simplista, a un mayor bienestar.

 Al comparar la competitividad de las industrias, y en especial la de la Industria Aeroespacial encontramos que aquellas con clasificaciones altas de competitividad tuvieron más éxito en el impulso del crecimiento económico porque se han concentrado en al menos 6 aspectos que son críticos para determinar esa competitividad.

La Institucionalidad, el cual se refiere al marco legal y administrativo en medio del cual las personas, empresas y gobiernos interactúan entre sí para generar mayores ingresos y mejorar la salud de la economía. Una buena institucionalidad implica una buena regulación, transparencia (no corrupción) y un enfoque en las personas (visión). Si bien los empleos son creados por el sector privado, los gobiernos deben desarrollar un entorno favorable para que las empresas puedan generar empleos y atraer inversiones comerciales. 

La Infraestructura. En este caso particular la infraestructura del espacio aéreo y del espacio en tierra, entendida como la capacidad que tiene esa infraestructura para optimizar la seguridad de la operación, los tiempos y los costos desde el momento que el proveedor del servicio aéreo programa su ruta hasta que el consumidor final llega a su destino. Una de las tareas prioritarias del sector es avanzar en infraestructura aeroportuaria para conectar no sólo las ciudades principales, sino también las intermedias.

La Adopción Tecnológica, critico en esta época de la Cuarta Revolución Industrial. La tecnología se ha convertido en un elemento fundamental para resolver los problemas y eliminar las barreras de las organizaciones a través de sistemas innovadores y que son adaptables a las necesidades de cada una.

El Capital Humano, critico para el desarrollo de cualquier industria y mas aun para una tan especifica como la que estamos analizando. El capital humano se refiere a “los conocimientos, la educación, la capacitación, las habilidades y la pericia de los colaboradores de una Industria. Es decir, el valor estratégico del conocimiento y de las capacidades de las personas de esa industria.

La Eficiencia de los Mercados, y eso no es nada diferente de como compiten las empresas entre si dentro un mercado. Como es la regulación, que hay detrás de esa regulación como es todo el tema tributario detrás, como es la relación con los usuarios. Aunque los impuestos son importantes para aumentar la competitividad, lo que se necesita es un mecanismo impositivo caracterizado por ingresos altos y tasas impositivas bajas. Los estudios a mayor escala encuentran efectos negativos cuando los mercados de productos están estrechamente regulados. Estos efectos negativos incluyen un menor crecimiento de la productividad y el crecimiento del PIB. Permitir que las empresas de los países adopten libremente las tecnologías y las prácticas laborales de los países más exitosos puede llevar a un crecimiento económico realmente rápido.  

Las Empresas, qué tan sofisticadas son las empresas que están jugando al interior de esa industria. Y como son capaces de innovar, de estar en la vanguardia del conocimiento y de poder aprovechar todo un entorno digital que esta detrás. La rivalidad entre empresas es un requisito previo esencial para una economía de mercado dinámica e innovadora. Una gran cantidad de estudios que analizan el nivel micro evalúan qué sucede cuando las empresas se ven sometidas a algún tipo de shock inesperado, por ejemplo, la eliminación de las barreras comerciales, lo que lleva a una mayor competencia de importación. Aquellas empresas que sufren el shock también ven un mayor crecimiento de la productividad. 

Si bien el camino hacia la competitividad implica un proceso prolongado y complicado para generar riqueza de largo plazo, sostenida y que impacte en la sociedad; las empresas y los líderes pueden observar varias áreas para continuar avanzando. 

·      Adopción de prácticas de gobierno más dinámicas con clara rendición de cuentas

·      Enfocado en el capital humano y el compromiso de los empleados.

·      Desarrollando una cultura centrada en la innovación y de gestión transparente.

·      Desarrollando estrategias enfocadas en el mercado.

·      Desarrollando el sector privado para impulsar las empresas y la creación de empleo

·      Transformando el desarrollo a través de procesos flexibles y delgados

·      Insprirando un liderazgo con visión e inversiones de largo plazo, creando espacios de colaboración y generando confianza

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Ser Estratégico Nunca es Fácil !!

Si eres como yo, siempre te estás preguntando qué habilidades se necesitarán para seguir siendo relevantes para nosotros y para las futuras generaciones.

Si estás leyendo esta información es por una o varias de las siguientes razones:

1.    Se que eres un actor importante de la Industria Aeroespacial.

2.     Sé de tu interés por la Industria Aeroespacial desde el día en que nos conocimos

3.     Tienes una posición de liderazgo en la industria y considero que es importante que la tengas

Y con esto en mente todos listos para el despegue…

Kenichi Ohmae en su famoso libro La Mentalidad del Estratega dice:

El objetivo de la estrategia de negocios es provocar eventos para favorecer sus fortalezas.

Y pensando en esto es que te quiero invitar a que “provoquemos un evento” que facilitará que nuestra Industria Aeroespacial dé un salto definitivo y contundente hacia el futuro que todos queremos.

Acá te explico cómo estoy facilitando que esto se logre, y el primer paso es que tu hagas clic, te registres y veas el siguiente vídeo: Link para ver el VÍDEO AQUÍ

Después de recibir esta información podrás tener mayor claridad sobre cómo estamos utilizando la tecnología digital para facilitar que nuestra amada Industria Aeroespacial dé ese salto definitivo y contundente hacia el futuro. Link para ver el Vídeo Aquí

Y una vez oigas y veas lo que allí te cuento, sin lugar a dudas te quedará más fácil decidir desde tu posición actual y tu rol dentro de nuestra industria, cómo tu organización participará, colaborará y se beneficiará de esta iniciativa. Solo haz clic aquí e invierte tu tiempo en ser parte de este gran evento.

Sé que al ver el vídeo tendrás la forma de aprovechar esta iniciativa para facilitar el futuro de crecimiento y evolución que quieres para tu organización. Eso sin lugar a dudas es importante para ti. Link para ver el Vídeo Aquí

Cordialmente,

Daniel A Melendez R

Daniel.melendez@e-bestchoice.co

Experto en detección de patrones para tomar Decisiones Estratégicas. 

www.e-bestchoice.co

P.D. También me gustaría saber tu punto de vista respecto a esta iniciativa…, cuando quieras me escribes y me cuentas. Tu punto de vista para mí es muy valioso. 

Pon a Volar tus Ideas para Transformar el Mundo Aeroespacial

Airbus abre la sexta convocatoria del concurso universitario Fly Your Ideas, que se centra en encontrar nuevas soluciones digitales para el sector aeroespacial. 

Airbus invita a jóvenes a proponer y desarrollar ideas innovadoras y originales para la industria de la aviación. El concurso, que se celebra de manera bienal, pretende buscar soluciones para resolver desafíos reales que se presentan en la industria aeronáutica.

¿Estás interesado en el futuro de la industria aeroespacial? ¿Deseas desarrollar tus habilidades de innovación, aprender a trabajar en equipo y ser asesorado por un empleado de Airbus? ¿Qué te parece el premio de € 45,000 o finalizar tu idea innovadora en una de las instalaciones de innovación avanzada de Airbus? Si deseas obtener una experiencia impresionante trabajando en un desafío aeroespacial en el mundo real, regístrate ahora para formar parte de #FlyYourIdeas 2019.

Este 5 de junio se abrieron las inscripciones a #FlyYourIdeas (FYI) 2019, el concurso bienal que #Airbus creó para resolver los desafíos reales de la industria a través de la creatividad e innovación de miles de jóvenes de todo el mundo.

En esta edición, los participantes tendrán la oportunidad de presentar ideas para impulsar una transformación digital aún más profunda, y así “cambiar el panorama aeroespacial en las próximas décadas para crear un mundo más seguro, limpio y mejor conectado”.

Vídeo:  Airbus Fly Your Ideas 2019 Launch

Si quieres leer mas sigue este link: https://www.airbus-fyi.com/the-competition/

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¿Por qué estamos en LinkedIn?

Creemos que por diferentes razones. Las más comunes que conocemos son: Negocios, Reclutamiento, Compartir Conocimientos, Compartir Experiencias y Adquirir Conocimiento.

Esta publicación que estamos compartiendo está ENFOCADA en Negocios. En forma más específica, queremos contarles sobre la importancia del Social Selling (Venta Social) para hacer Negocios usando LinkedIn como plataforma clave.

LinkedIn significa ser social, así que seamos sociales con las personas que te siguen y se interesan por tus publicaciones.

Empecemos comentando que las tácticas de Social Selling (Venta Social) se han apoderado del mundo de las ventas. De hecho, el 98% de las compañías dicen que planean implementar tácticas de Social Selling en el futuro cercano si aún no lo han hecho. Una gran cantidad de empresas ya han realizado este movimiento estratégico.

Para empezar, establece una rutina diaria en las plataformas sociales para encontrar, educar y comprometer auténticamente a tus compradores.

Prácticamente todos los líderes de ventas y propietarios de negocios estarían de acuerdo en que mantenerse a la delantera es lo mejor para ellos cuando se trata de adoptar nuevas tácticas. Si lideras las responsabilidades de ingresos de tu empresa, debes asegurarte de que tus equipos de ventas sean educados digitalmente y sepan cómo aprovechar las plataformas sociales y digitales para comunicarse y educar a los compradores online. Más allá de las plataformas, también necesitan aprender las técnicas modernas de ventas que les ayudarán a lograr resultados. Una herramienta simplemente no es suficiente para tener éxito en este nuevo entorno moderno de ventas.

Con un buen entrenamiento en Social Selling conocerás la forma de detectar los patrones que llevarán tu liderazgo al siguiente nivel, inspirando no solo a tus empleados sino a tus clientes para hacer parte de esta nueva era digital contigo como LÍDER DE ESA TRANSFORMACIÓN

Te compartimos las cinco (5) razones por las que debes invertir en entrenamiento de Social Selling:

1.       Inicia nuevas conversaciones con los compradores relevantes

¿Con qué frecuencia hablan los vendedores sobre las necesidades o expectativas del cliente? Algunos estudios sugieren que es solo el 20 por ciento de todas las conversaciones. Para la mayoría de los equipos de ventas, el 80 por ciento de las conversaciones giran en torno a la venta de productos o servicios.

¿Cómo puede el entrenamiento en Social Selling ayudar a corregir el problema? Enseñando y practicando con los vendedores en cómo iniciar más conversaciones con las personas adecuadas en el momento adecuado.

2.       Mantente adelante de la competencia

Las empresas de clase mundial tienen equipos de ventas de clase mundial. Esos equipos se mantienen actualizados con los últimos métodos, estrategias y tecnologías de comunicación digital y social. Están aprendiendo sobre nuevas tácticas para emplear y cuales técnicas de ventas juegan para alcanzar las tasas de éxito más altas. También refinan la forma en que usan las técnicas actuales para maximizar el potencial de ventas.

Cuando no se conoce en profundidad el alcance que tienen las redes sociales suele ser habitual escuchar, pero…. por qué debo estar allí si mis clientes y mi sector no están. Todo y que es cierto que algunos sectores difícilmente estarán, en la actualidad la mayoría de ellos se encuentran ya a un par de clics.

El Social Selling y la venta digital evolucionan constantemente, por lo que el entrenamiento permanente representa una de las mejores prácticas.

3.       Usa las herramientas de manera efectiva

El Social Selling moderno y las técnicas de venta digital se basan en la tecnología. Tanto los líderes de ventas como los ejecutivos conocen sobre la importancia de adoptar las mejores herramientas para sus equipos de ventas. Para convertirse en un líder, las inversiones son necesarias.

Las herramientas de ventas son tan efectivas como el conocimiento de sus usuarios sobre la aplicación de esas herramientas para obtener resultados comerciales. Una empresa puede adoptar una nueva herramienta, pero no necesariamente estará a la altura de las expectativas si al equipo de ventas no se le enseña cómo aplicar la herramienta de forma efectiva.

4.       Aumenta el ROI del Social Selling

Es un hecho reconocido en la mayoría de los círculos empresariales que las ventas sociales pueden y aumentarán los ingresos. Casi la mitad de todas las empresas dicen que ven beneficios cuando implementan Social Selling. Estas ventajas incluyen expandir el alcance del equipo de ventas a nuevas audiencias, mantenerse conectado con los compradores durante todo el ciclo de ventas y obtener mayores porcentajes de ganancias y productividad del vendedor.

La capacitación en Social Selling es la clave para conseguir estas ventajas. Cuando los vendedores reciben la capacitación y el apoyo que necesitan para usar las técnicas de Social Selling de manera efectiva, cosechan todos estos beneficios para el negocio. Darles oportunidades para mejorar sus conocimientos, perfeccionar sus técnicas y aprender nuevos métodos para captar audiencias antiguas y nuevas solo puede dar frutos en forma de un ROI creciente para la estrategia de venta social.

5.       Crece los ingresos de manera eficiente

El Social Selling resulta en mayores tasas de ganancias y productividad del vendedor. Los vendedores sociales maximizan el crecimiento de sus ingresos, superando a sus competidores, que no utilizan el Social Selling en más del 20 por ciento. Además, la mayoría de las empresas que utilizan esta técnica moderna de ventas reportan impactos positivos tanto en el crecimiento de los ingresos como en el tamaño del equipo de ventas.

La capacitación en Social Selling ayuda a los gerentes de ventas a lograr este tipo de crecimiento de manera más eficiente. Con todas estas ventajas en mente, es fácil ver el verdadero valor de invertir en entrenamiento de Social Selling.

Sin duda los compradores actuales y potenciales buscan información en tiempo real que le aporte valor y en el móvil, así que no podemos perder esta gran oportunidad.

Si quieres conocer más acerca de Social Selling para tu negocio o empresa, contáctanos hoy mismo a: daniel.melendez@e-bestchoice.co

Créditos: SalesForLife

La aplicación de la Tecnología Digital en la Industria Aeroespacial, Defensa y Alta Tecnología

La digitalización esta cambiado nuestra forma de vida y nuestros hábitos de consumo privado, y también es una fuerza formativa en el desarrollo estratégico y en el diseño de procesos comerciales desde hace mucho tiempo.

Esto también se aplica a la industria aeroespacial, defensa y alta tecnología (AD&AT), donde las tecnología digital está cambiando la gama de productos y servicios ofrecidos. Esta tendencia conduce a innovaciones disruptivas y abre todo un universo de posibilidades, invitándonos a mirar las estructuras existentes bajo una nueva luz y permitiéndonos abrir nuevos caminos, con vistas a la experiencia del cliente y de los empleados, pero también en nuestras áreas de negocios.

Para sobrevivir, las empresas de la industria deben hacer un cambio a la tecnología digital, con una posición muy clara en cuanto a dónde se encuentran en la cadena de valor.

Los cambios profundos que hemos visto en la industria son claramente visibles: una competencia más intensa, nuevas expectativas de los clientes y empleados en torno a la comodidad, los servicios, el valor añadido y los beneficios; y una creciente diferenciación entre ofertas de gama alta y de bajo costo.

Revisemos los cuatro grandes retos que estos cambios están causando a la Industria AD&AT y al papel que desempeñan las tecnologías digitales en la implementación de cada uno: la competitividad y la innovación; la flexibilidad en la producción; El desarrollo de servicios; y la protección de sus activos de fabricación.

Retos Digitales Industria aeroespacial, Defensa y Alta Tecnología

Competitividad e innovación: El poder de la competencia era visible entre los fabricantes de aviones compitiendo por el costo y su capacidad de diferenciarse a través de la innovación constante. Se puede ver cómo han ido reduciendo los tiempos de desarrollo en los últimos años para lograr estas dos cosas.

El papel clave de las plataformas colaborativas y la computación de alto Rendimiento (HPC) eran visibles. En conjunto, estas tecnologías están mejorando los plazos, la precisión y la eficiencia durante las fases de desarrollo y modelado del diseño.

De hecho, las tecnologías digitales desempeñan un papel importante en todo el proceso de innovación. Hemos comprobado cómo HPC, IoT, el análisis de grandes cantidades de datos (Big Data) y potentes algoritmos están reduciendo el consumo de combustible, asegurando el cumplimiento de las normas ambientales y de seguridad, teniendo en cuenta los requisitos de gestión y mantenimiento, aumentando el confort, la modularidad y mucho más. También hemos visto cómo las tecnologías digitales son fundamentales para ofrecer nuevos servicios a los viajeros, como la conectividad a bordo o la información de entretenimiento (infotainment), y reducir los costos (hasta un 30% mediante la optimización del inventario, la racionalización de la infraestructura y la producción)

En el largo plazo, la era digital representa una amenaza para la supervivencia de la antigua forma de hacer negocios en la Industria AD&AT.

Flexibilidad en la producción: La industria AD&AT se caracteriza por cambios repentinos en la carga de trabajo, hacia arriba y hacia abajo, tanto en el ámbito civil como en el militar.

Están creando unidades de producción totalmente automatizadas basadas en Internet de las Cosas (IoT) y Big Data, adoptando el mantenimiento predictivo para maximizar la disponibilidad de la máquina e implementando plataformas para fortalecer la colaboración en todas sus cadenas de suministro. Además, también están explorando las enormes oportunidades que ofrece la fabricación rápida (SLM & ALM) para aumentar la flexibilidad y la capacidad de respuesta en los procesos de fabricación. 

Desarrollo de servicios: El avance también reflejó una de las principales prioridades estratégicas de la industria aeronáutica: utilizar datos para mejorar los servicios de alto valor añadido. También hemos visto cómo las compañías están utilizando los datos (vuelo detallado) para revolucionar sus actividades de mantenimiento y cómo los datos influyen en los modelos empresariales fundamentales de los fabricantes

Protección del legado de fabricación: Por último, el gran interés en la tecnología refleja también lo estratégico que es la industria AD&AT para nuestras economías. Al mismo tiempo, el ambiente actual refleja su sensibilidad. Después de todo, las empresas envueltas a menudo cumplen operaciones tanto civiles como militares. Por esta razón, el sector está tratando de empujar los límites de las tecnologías de ciberseguridad - desde el cifrado, la identidad y el control de acceso a la detección de fugas de datos. Los SOC (Centros de Operaciones de Seguridad) permiten a las empresas mantenerse a la vanguardia de las nuevas soluciones, respetando al mismo tiempo la regulación

Tiempo de actuar: ¿Está aprovechando las tecnologías digitales para resolver las demoras y las reducciones de presupuesto, y también para aprovechar los profundos cambios en el aire? Ahora es el momento de actuar, contáctenos hoy mismo: daniel.melendez@e-bestchoice.co

Fuente: https://ascent.atos.net/digital-technology-become-aircraft-industrys-favourite-theme/